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实施经营战略转移 奋力开拓外部市场
2019-08-08 11:16:22 】 浏览:2172


 

    今年以来,面对二师建筑市场竞争日趋白热化,企业在师内市场承揽工程量明显下降的不利形势,公司主动出击,加强合作,继续实施经营战略转移,努力开拓外部市场,市场占有率稳步增长,在2018年完成承揽师外工程合同总额7.27亿元,占全年新签合同总额的69.25%的优异成绩基础上,今年又相继取得新和县商贸城、乌什县御园小区、乌什县星光夜市、玛纳斯县包家店丽景花园及润宛绿城小区等建设项目,进一步拓宽了公司生产经营空间,增加了在手工程量,消减了经营风险,为实现企业持续健康稳步发展注入了新动力。
 

磨刀不误砍柴功,夯实对外发展基础
 

    为适应对外拓展市的要求,公司采取多种措施,为对外开拓市场创造条件,打牢基础。年初,公司适应市场运营规律,进一步深化经营管理模式改革,确立副总经理为项目承揽责任主体,分公司主要抓好工程管理,引导副总把项目的施工生产管理交给分公司经理去抓,自己把主要精力放在市场工程承揽上,调动了高管工程承揽的积极性。为了符合师外市场的招标要求,今年以来又先后在新和、博州等地州设立了分支机构,修订完善了《神宇公司分支机构管理规范》,为拓展市场打下了组织基础。公司主要领导全力为分公司对外承揽工程提供强力支持,在新和县商贸城及玛纳斯县包家店丽景花园及润宛绿城小区等项目洽谈期间,董事长周昆明多次到乌鲁木齐、赴浙江,与中源恒基高层及浙商世纪控股集团有限公司进行积极沟通协调,为项目顺利落地起到了至关重要的作用。在取得一个又一个工程承揽业绩基础上,8月4日,在总公司的大力支持下,五分公司与中源恒基公司就玛纳斯县包家店丽景花园及玛纳斯县润宛绿城小区建设项目,又成功签订总额7000余万元的施工合同。
 



 

“借船出海”谋出路,借力发展开新篇

    公司积极借助国企、央企等大型企业在工程承揽方面的独特优势,主动加强沟通,搭建合作平台,借船出海,借梯登高,借力发展,先后与中交集团、中国石化、浙商控股、中源恒基等有实力、讲诚信、有资源、能力强的大型企业达成合作意向或签订施工合同,实现了强强联合、合作共赢,为公司对外市场拓展拓宽了思路,提供了强力支撑,取得了可喜成绩。路桥分公司积极与央企中交集团三公局合作,承接了乌尉公路PPP项目YQTJ-01标段项目部路基防护2队和路基2队风积沙推运和草方格防护施工项目,完成施工产值1.1亿元,全程保证了施工安全和质量受控。今年3月被中交集团三公局评为“优秀劳务分包商”。七分公司积极与中国石化巴州石油分公司合作,今年3月在37团团部动工建设新建加油站项目,开创了公司石油化工施工项目先河,并以高效、优质、平稳的施工管理,得到了业主、监理单位的一致肯定。三分公司积极与大型民营企业集团公司浙商世纪控股集团有限公司合作,今年6月在新和县承建了建筑面积2.4万平方米新和商贸城项目,并初步达成疆内后继项目合作意向。
 



 

打铁还要自身硬,以精品拓市场

    作为建筑企业,诚信施工、质量过硬是最有力的核心竞争能力。在项目施工中,公司始终坚持强烈责任意识和品牌意识,秉承“以精品拓市场、以品格赢人心”的经营理念,以诚信品质履行合作条款,以工匠精神抓好施工质量,尽最大努力让业主对工程的质量、服务满意,形成了以项目承揽拉动项目施工,以项目施工促进项目承揽的经营格局。五公司在承建乌恰县K106一期项目过程中,甲方多次修改施工图纸,并对施工技术提出许多严苛的标准,对此,项目工作人员积极耐心沟通,全力支持配合,在资金拨付不到位、施工人员短缺的情况下,积极筹措资金,合理组织劳力,以扎实的工作作风及优良工程质量得到了建设方的赞誉,并指定项目二期工程由公司承建。乌什县分公司2018年5月承建了总建筑面积61783.78平方米乌什县新华小区项目,在分公司的严密组织下,项目提前1个月完工,靠安全快速的施工效率和专业严谨的管理能力,被甲方和乌什县各界誉为是一支能啃“硬骨头”的建筑队伍,一度成为乌什县当地的样板施工单位,吸引着业内同行和当地业主纷纷到施工现场参观见学、联系合作事宜,今年在乌什县又相继承接了新华御园小区、星光夜市2个项目。四分公司承建的库尔勒市文化路旧城改造项目工期紧,要求严,标准高,群众关注度高,期间工程款拨付不足,还因施工区域内设有2个高考考点停工耽误了10天时间。面临种种不利因素,公司积极调动资金推进工程进度,以守信的姿态做好施工生产。项目部全体人员在公司领导及各部门的大力支持下,充分发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能忍耐”精神,强化责任担当,敢于吃苦奉献,加班加点,高效作业,率先实现主机动道路通行,比其他施工标段提前至少15天,受到州、市政府的高度赞誉,多次被丝路楼兰等媒体报道。(人事行政部王刚供稿)

 

 
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